Реклама: Игра на эмоциях
Toʻliq oʻqish va tinglash
Bepul parcha
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.
Особенности
Книга представляет собой «конструктор» рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную «эмоциональную клавишу», вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение.
Если человеку необходимо было отдать 70% от подаренной (!) суммы, то половина испытуемых отказывалась от денег совсем. Если же предлагали отдать 80%, то отказывались уже все *. Спустя какое-то время люди меняли решение. Пусть деньги маленькие, но это все-таки деньги! Однако первое движение души у всех было одинаковым: «Так не доставайся же ты никому!»
Для кого
Ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.
Особенности
Книга представляет собой «конструктор» рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную «эмоциональную клавишу», вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение.
Если человеку необходимо было отдать 70% от подаренной (!) суммы, то половина испытуемых отказывалась от денег совсем. Если же предлагали отдать 80%, то отказывались уже все *. Спустя какое-то время люди меняли решение. Пусть деньги маленькие, но это все-таки деньги! Однако первое движение души у всех было одинаковым: «Так не доставайся же ты никому!»
Для кого
Ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Yosh cheklovlari: 12+
Huquq egasi: Альпина Диджитал (Аудио)
nashriyot: Альпина Паблишер
Qogʻoz sahifalar: 286
Kitobning boshqa versiyalari1
Реклама: Игра на эмоциях
·
Taassurotlar150
Больше, чем ещё одна книга «о рекламе» на вашей полке.
Она легка и одновременно наполнена весом знаний о важнейших аспектах рекламы.
Рекомендую всем! (Кроме злодеев засоряющих мир бесполезными китайскими безделушками) Хотя, наверное, от того они их продают, что хорошие книги не читают...
Так что даже если вы китайский злодей — читайте книгу, меняйтесь и дарите людям полезный, нужный и качественный продукт!
💩Uh
💡Axborot beruvchi
🎯Foydali
Достойный представитель жанра "самовосхваление с целью рекламы своего бизнеса" , этот автор хотя бы и правда много читал и разбирается в своём предмете, только книга от этого стоящей не становится.
