цену несколько человек будут воспринимать по-разному.
одной стороны – безусловно, важно знать цену, качество и другие параметры. С другой – оказалось, что одну и ту же цену несколько человек будут воспринимать по-разному. Первому будет казаться, что это дешево, а второму – дорого. То же самое с параметрами качества и любыми прочими характеристиками предложения
ваши конкуренты сами не понимают, что они делают. И очень часто они действуют так, как привыкли, или «как принято» в отрасли. И так везде. В любой нише
Что произойдет, если «все пойдет не так»? Ка
Самообман в чистом виде!
Как бы люди ни говорили, что им безразлично мнение других, на самом деле большая часть решений, которые мы в жизни принимаем, не только в плане покупок, так или иначе связаны с подсознательным желанием получить признание и принятие в определенной социальной группе.
эмоции имеют решающую роль в принятии решений в нашем сложном мире, обладающем миллионом оттенков между белым и черным.
Когда я говорю «обучение», я имею в виду повышение осознанности человека относительно того, что в принципе существует и происходит в вашей нише. Познакомить человека с симптомами и последствиями определенных ситуаций и обучить возможным решениям, потому что ваш потенциальный клиент – не специалист.
Магическая трансформация вашего занятия в бизнес происходит, когда вы начинаете думать (!) от клиента. То есть переключаетесь с позиции СБЫТЬ (бр-р-р, ненавижу это слово), на позицию: «О да, мой любимый клиент, я сейчас сделаю для тебя суперкруто!»
Но так или иначе, в единственный момент времени мы никогда не можем знать всю доступную в мире информацию по какому-то вопросу, объекту или действию.
Примеры вопросов:
• С какими сложностями вы сталкивались ранее и как пытались их решать?
• Вы были довольны прошлыми вариантами решений? Почему?
• С какими сложностями вы сталкивались после приобретения нашего или конкурирующего предложения?
• Какую одну вещь мы могли бы исправить/добавить, чтобы стать еще лучше для вас?
• Вы порекомендовали бы нас друзьям? Почему?
• Как бы вы описали нашу компанию одним предложением?
• Назовите главную причину, которая заставила бы вас прекратить наше сотрудничество?
