Секреты мотивации продавцов

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Секреты мотивации продавцов
Вилена Смирнова

Ульяна Черноус
Ульяна Черноусiqtibos olmoqda1 yil oldin
не стоит нанимать на работу слонов, нанимайте сразу мышку. Места занимает меньше, гибкости и выносливости – больше (припомним героические усилия по взятию Репки), пищи и прочих ресурсов потребляет мизер и никогда не ноет по поводу повышения жалования.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Мораль:не стоит нанимать на работу слонов, нанимайте сразу мышку. Места занимает меньше, гибкости и выносливости – больше (припомним героические усилия по взятию Репки), пищи и прочих ресурсов потребляет мизер и никогда не ноет по поводу повышения жалования. Мотивация – это не только зарплата
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Быстрее двигался тот слон, кого СТИМУЛИРОВАЛИ (т. е. пинали соответствующей палочкой) активнее.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Мотивационный менеджмент– система действий по активизации мотивов другого человека. (строго бытовое)– это то, чем вам придется заняться в конце концов, если ваш бизнес все еще будет жив после проведенных экспериментов и в вашей компании останутся сотрудники.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Мотивационный менеджмент– система действий по активизации мотивов другого человека. (строго бытовое)– это то, чем вам придется заняться в конце концов, если ваш бизнес все еще будет жив после проведенных экспериментов и в вашей компании останутся сотрудники.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Манипуляция (строго научное)– скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Стимуляция (психологическое)– предъявление внешнего фактора с целью пробуждения, усиления и ускорения мыслительных, эмоциональных и поведенческих реакций.
Fikr bildirish
Виктория Пиненкова
Виктория Пиненковаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Активация (научное)– вся совокупность факторов, влияющих на уровень возбуждения и тонус нервной системы. (управленческое)– посадить сотрудника в плохо отапливаемое помещение (зимой) под дующий кондиционер спиной к двери; повесить напротив стола яркое панно с сюрреалистическим рисунком; поставить реалистичные цели по увеличению объемов продаж на 350 % за текущую неделю; внушить мысль о том, что синий костюм руководителя – первый признак его паршивого настроения;
Fikr bildirish
Vladimir C.
Vladimir C.iqtibos olmoqda8 yil oldin
Системы стимулирования и бесплатный кофе
Fikr bildirish
Настя Фролова
Настя Фроловаiqtibos olmoqda9 yil oldin
Преобразование саботажа в рабочую энергию Алгоритм 1) проанализируйте поведение саботажника с точки зрения его мотивов; 2) определите мотивы саботажника (чего добивается? чего хочет?); 3) определите возможности соединения мотивов саботажника с целями организации (можно ли удовлетворить его потребности таким образом, чтобы это было полезно для организации); 4) сформулируйте цели организации таким образом, чтобы саботажник увидел их связь с собственными мотивами.
Fikr bildirish