ta muallif kitobidan iqtiboslar  Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж

емкость рынка — это параметр, важность которого зачастую надумана и искусственно раздута. Более того, и в самих методиках определения емкости рынка существует множество «белых пятен». Что я имею в виду? Не вдаваясь в подробности, емкость рынка — это сумма потреблений всех клиентов. А вот тут-то как раз и возникает масса неприятных вопросов.
Fikr bildirish
Хочу рассказать вам анекдот про мышек. Все их обижают, люди их травят, ставят на них мышеловки. Кошки на них охотятся. Даже совы по ночам их терроризируют. Мышки терпели, терпели, ну уже никаких мышиных сил не осталось. И тогда они решили пойти к мудрому филину и спросить совета. Приходят мыши к нему и говорят: «Скажи, что нам делать. Люди на нас охотятся, ставят мышеловки, травят нас. Кошки на нас охотятся. И даже по ночам совы спать спокойно не дают». Мудрый филин отвечает: «Проблем никаких. А вы станьте ежиками. У ежика колючая шубка, на него так просто не нападет ни кошка, ни сова. Люди про ежиков рассказывают сказки, молоком их поят, умиляются». Все мышки закричали: «Ура, ура! Спасибо, мудрый филин. Давайте станем ежиками!» Идут они к себе обратно домой. И тут самая сообразительная мышка говорит: «А как мы станем ежиками? Где мы возьмем колючие шубки, как мы их наденем, как это все может быть? Давайте вернемся к мудрому филину и спросим». Возвращаются они к нему и говорят: «Как же мы станем ежиками, мы же мыши, как это вообще может быть?» На что мудрый филин поворачивается и свысока говорит: «Ребята, вы меня по пустякам не отвлекайте, я здесь стратегией занимаюсь».
Fikr bildirish
Харви Роббинс, Майкл Финли «Почему не работают команды? Что идет не так, и как это исправить»
Fikr bildirish
Главнейшей (а, возможно, и единственной) целью рекламы является донесение маркетинговой стратегии, то есть причины для совершения покупок до целевого сегмента. Чтобы в итоге ваша марка превратилась в бренд.
Fikr bildirish
Эффект «качелей» («каннибализации»). Каннибализация — поедание себе подобного. В продажах это означает, что вы устраиваете борьбу между собственными марками. Зачем? Вам мало конкурентов?
Fikr bildirish
Помните, самый короткий способ добиться согласия от клиента — подтверждать то, во что он уже верит.
Fikr bildirish
Узнайте, что любят они (то есть целевые клиенты), и как именно. И просто дайте им это» как раз и содержится основная идея позиционирования.
Fikr bildirish
Мы рассмотрели четыре этапа создания конкурентного преимущества. Первый этап — сегментация: мы выясняем, какие проблемы существуют на рынке. Второй этап — специализация: мы выбираем конкретную проблему, решаем ее и на этом основании строим свое конкурентное преимущество. Третий этап — дифференциация: мы сообщаем клиентам (и нашим, и не нашим, и потенциальным) о том, что у нас есть конкретное положительное отличие от конкурентов. И четвертый этап — концентрация: мы фокусируем свои усилия, не разбрасываемся, не распыляемся.
Fikr bildirish
Условно говоря, все методы создания маркетинговых стратегий можно разделить на две категории: «экспертные» «рыночные»
Fikr bildirish
Вообще на эту тему могу порекомендовать замечательную книгу Г. Минцберга, Б. Альстрэнда и Дж. Лэмпела «Школы стратегий»
Fikr bildirish