ta muallif kitobidan iqtiboslar Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию
Евгений Спирица, Михаил Пелехатый

Nikita Martelov AMCORiqtibos olmoqda1 yil oldin

Как только человека раскачали по эмоциям, он попадает во власть провокатора

2 kishiga yoqdi

Еще несколько правил в блокнот переговорщика-практика. 1. Чем более короткие вопросы вы формулируете, тем агрессивнее воспринимаетесь: «И что?», «И как?», «Ну и что?». 2. Чем больше человек говорит, тем сильнее он демонстрирует свои слабые места. Поэтому поощряйте оппонента вести разговор.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Данил Г.iqtibos olmoqda5 oy oldin

Если вы отслеживаете, что с вами происходит, то можете изменить ход партии или вовсе ее прекратить, следуя золотому правилу, чтобы вернуться с ресурсом.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Данил Г.iqtibos olmoqda5 oy oldin

Главный — тот, кто задает рамки.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Данил Г.iqtibos olmoqda5 oy oldin

Поэтому если вы почувствовали замешательство — против вас ведут жесткие переговоры.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Данил Г.iqtibos olmoqda5 oy oldin

даже если вас «пробили», всегда спрашивайте себя: «Чему я научился на этих переговорах? Какой прием могу взять на вооружение?» Так вы не будете впадать в негативные состояния и уходить в позицию наблюдателя.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Анастасия Г.iqtibos olmoqda6 oy oldin

Как работает алгоритм «Переопределения»? Мы выслушиваем человека, отмечая слова, на которых он делает акцент, и переформулируем сказанное более выгодным для нас образом. Проверяем, попали в цель или нет. И естественно, связываем успех с собой. В результате убеждения человека рушатся и их можно перевести в нужное для нас русло.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Nikita Martelov AMCORiqtibos olmoqda1 yil oldin

помните правило: зимой подбирать носки следует по цвету обуви, летом — по цвету брюк.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Nikita Martelov AMCORiqtibos olmoqda1 yil oldin

Помните: какой бы безвыходной ни казалась ситуация, если с вами разговаривают — значит, в вас заинтересованы.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Nikita Martelov AMCORiqtibos olmoqda1 yil oldin

Главный — тот, кто задает рамки.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

ta muallif kitobidan iqtiboslar Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влияниюЕвгений Спирица, Михаил Пелехатый

ta muallif kitobidan iqtiboslar Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию
Евгений Спирица, Михаил Пелехатый