Цель квалификации — увеличить вероятность успешной продажи и не тратить время на сделки, финал заключения которых туманен и непредсказуем. Детальная квалификация поможет:
• Увеличить показатель конверсии в успешные сделки.
• Влиять на решение потенциальных клиентов купить тот или иной продукт.
• Выявить покупателей, вероятность заключения договора с которыми составляет более 50%.
• Экономить ресурсы и тратить их только на перспективных клиентов.
When you are overthinking, write. When you are underthinking, read. (Если вас переполняют мысли, пишите. Если мыслей недостает, читайте). Именно таким принципом я руководствовался, когда решил написать эту книгу.
Продажи требуют большего мастерства, чем почти любая другая профессия. Ежедневно мы имеем дело с неосязаемыми вещами, такими как эмоции, установки других людей и ситуации, которые находятся вне нашего контроля.
