Определите точную сумму, которой хотите обладать. Недостаточно просто сказать: «Я хочу много денег». Сумма должна быть конкретной. (На то есть определенная психологическая причина, о которой мы поговорим чуть позже.) Решите, что конкретно вы готовы отдать взамен этих денег. (Вы же понимаете, что ничто не дается просто так.) Назовите конкретный срок, в течение которого вы собираетесь стать владельцем этой суммы. Составьте определенный план осуществления желания и сразу же приступайте к его исполнению независимо от степени готовности. Теперь напишите все это на листе бумаги. Укажите точную сумму и срок ее получения, поясните, что собираетесь отдать взамен, опишите свой план, с помощью которого намереваетесь получить эти деньги. Дважды в день читайте свою запись вслух — утром после пробуждения и вечером перед сном. Читая, мысленно представляйте себе, что уже обладаете этой суммой, чувствуйте это и верьте в это.
Впоследствии Карнеги признался, что если бы не получил согласия через шестьдесят секунд, то взял бы назад свое предложение, так как считал, что «человек, который не способен быстро принять решение, имея на руках все необходимые факты, вряд ли сможет его осуществить, даже если все-таки примет».