Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

Максим Карпов

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: — Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. — Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов. — Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик. — Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства. … Yana

ОтношенияПсихология

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: Издательство ЭКСМО

Nashr sanasi: 2025

nashriyot: БОМБОРА

Qogʻoz sahifalar: 273

Oʻxshash kitoblar

Адель ЛиннСила эмоционального интеллекта

18+

Нелли ВласоваМедиатор. Искусство жестких переговоров.

Светлана Кузина, Виктор Пономаренко, Катя ДобронравоваПсихотипы. Эффективная коммуникация

Игорь Селезнёв, Сергей КовтуновГлубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Леонид КрольЭмоциональный интеллект лидера

Ульяна ТрифоноваНейрокоучинг

Институт АрбингераОткрытое мышление. Как выйти за пределы своей точки зрения

Гия ЦховребадзеТехники НЛП в коучинге. Практическое руководство Серия: Библиотека коуча и психолога-психотерапевта

18+

Дуглас МоссВлияние и защита от манипуляций. Книга-тренинг: секреты Чалдини на практике

Аркадий ЕгидесЛабиринты мышления. Как научить мозг работать быстрее

Андрей ДвоскинКреакратия, или Нейрохакинг 2.0. Ключи креативного мышления для развития себя, своего дела и отношений

18+

Паоло БорзакьеллоМагия слов. Используйте силу лингвистического интеллекта, чтобы управлять реальностью

Саммари книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

Дуглас МоссИгры, в которые мы все играем. Тренинг по системе Эрика Берна. 40 упражнений, чтобы понимать людей, воздействовать на них, освободиться от негативного сценария

Виктор ПономаренкоМетодика 7 радикалов. Практическая психология

Надежда Владиславова, Елена ЛопухинаМастер коммуникации: четыре важнейших закона общения

Кай ВекторПротокол влияния. Секретные алгоритмы для управления ситуацией и людьми

18+

Михаил ДегтяревМанипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

Анатолий ЛевенчукИнженерия личности

Виктор ПономаренкоСчастливы не только дураки : как разобраться в людях и в себе. Механизмы поведения

Kitobning boshqa versiyalari1

Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

·

Максим Карпов

Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

Максим Карповva boshqalar

Вячеслав Булавинva boshqalar

367

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar1

Ленаtaassurotlarni ulashish7 oy oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Iqtiboslar235

Ваня П.iqtibos olmoqda1 hafta oldin

Вопрос не должен содержать скрытых утверждений, преподнесенных как признанные факты, с которыми партнер еще не согласился. Не создавайте ситуации, словно уже знаете верный ответ и играете с ним в «угадайку». Это разрушает готовность собеседника воспринимать ваши слова. Равно как и рискованно формулировать фразы, которые «говорят за собеседника», в духе «понятно, вы думаете, что…», «вы наверняка хотите сказать этим…». Такие предположения вызывают раздражение.

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ваня П.iqtibos olmoqda1 hafta oldin

В споре оба партнера всеми силами постараются избежать такого травматического опыта: начнут сопротивляться противоречащей их установкам информации, рождая когнитивные искажения, или игнорировать, или дискредитировать другую сторону, дабы снизить весомость ее утверждений.

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ваня П.iqtibos olmoqda1 hafta oldin

Создать легкий когнитивный диссонанс, «расшатывая» устоявшуюся картину мира собеседника, одновременно подкрепляя положительной реакцией и одобряющими словами утверждения, поддерживающими ваше видение

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Javonda1

Коммуникации: общение, переговоры, влияние, социальные связи

Антон

242 kitob

76

1. Asosiy
2. ⭐️Отношения
3. Максим Карпов
4. 📖Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге