Kitobdan iqtiboslar Миллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 днейmuallif Брендан Кейн
Иногда люди, которых вы хотите привлечь, доступны только через других. Порой стоит опереться на людей, не входящих в вашу целевую аудиторию, но способных донести ваши сообщения до адресатов вашего таргетинга.
2 kishiga yoqdi
истории Тейлор поражает тот факт, что она смогла создать свой бренд, сделать музыкальную карьеру и достичь звездного уровня абсолютно самостоятельно. Она начала с обычной странички на Myspace, где напрямую взаимодействовала с поклонниками. Каким-то внутренним чутьем она сумела понять, что такой подход даст мощный толчок ее бренду. На каждый комментарий, оставленный на ее странице, Тейлор отвечала сама. И каждый раз, когда ее просили дать автограф или сфотографироваться, она соглашалась.
Однажды Тейлор провела автограф-сессию, которая длилась семнадцать часов — вместо запланированных тринадцати. Три тысячи фанатов смогли сделать селфи с любимой певицей и получить автографы от нее. Тейлор знала, что каждый поклонник, стоящий в очереди за ее автографом, будет делиться ее музыкой со всеми своими друзьями, тем самым рекламируя Тейлор и ее бренд. Несмотря на то что в тот день Тейлор непосредственно встретилась только с 3000 фанатов, в реальности охват этого мероприятия достиг порядка 100 000 человек. Взаимодействие с аудиторией не ограничилось самой сессией — люди не только рассказали о сессии своим друзьям, но и запостили в соцсетях фотографии, автографы и видеоролики, которые они там сделали. В среднем каждый пользователь Facebook имеет 338 подписчиков. Таким образом, если каждый посетитель автограф-сессии поделился фотографиями с мероприятия, его аудитория составила 1 014 000 человек. Едва выйдя за дверь, фанаты начинали рассказывать всем о Тейлор. Они писали на своих страничках: «Я люблю Тейлор Свифт!» или «Смотрите, у меня есть обалденная фотка с ней и ее автограф
2 kishiga yoqdi
Научиться производить контент, соответствующий интересам вашей аудитории, можно только с помощью тестирования, то есть путем проб и ошибок. Невозможно определить заранее, что будет актуально для определенных людей, но команда Браунштейна обычно выявляет, что может отозваться у аудитории, изучая самые горячие темы, обсуждаемые в сети, и интернет-мемы, наиболее популярные в данный момент. Изучив эту информацию, команда Браунштейна соединяет в контенте горячие темы и бренды, для которых они разрабатывают контент.
1 kishiga yoqdi
мегазнаменитостью.
Майк Джурковач, обладатель премии Emmy, согласен с такой точкой зрения. Он говорит, что Black Eyed Peas стали одной из самых популярных групп в мире, потому что знали, как разговаривать с аудиторией в разных странах. Когда они приезжали в Бразилию, их лидер will.i.am надевал майку их футбольной сборной. Когда группа бывала в Мексике, еще один ее участник, Taboo, ходил с мексиканским флагом. Они были единственной группой в мире, которой удалось продать все билеты на свой концерт на стадионе Stade de France. Был полный аншлаг, были выкуплены все 80 000 билетов, это повторялось три раза подряд. Даже Jay-Z завидовал их успеху, говоря: «Если бы я стал таким же популярным за пределами США, как вы, ребята, то был бы счастлив». Если вы понимаете, как работать с международной аудиторией, то сможете значительно расширить свои возможности как за рубежом, так и на внутреннем рынке
1 kishiga yoqdi
Если по полученным данным ваш контент не находит отклика у определенной аудитории, запустите другой тест. А затем еще один. Продолжайте, пока не получите желаемый результат.
1 kishiga yoqdi
Также необходимо проверять правильность сделанных выводов. Чтобы узнать, на верном ли вы пути, если ваша аудитория еще не сформирована, Дэвид О из FabFitFun предлагает на время выйти из интернета и поговорить со своей предполагаемой целевой аудиторией. Если вы считаете, что ваша потребительская база состоит из женщин от 18 до 30 лет, пообщайтесь с женщинами этой возрастной группы. Узнайте, что они думают о вашей концепции, идеях и контенте. Привлекайте своих друзей, родственников и знакомых в качестве источника информации для вашего исследования.
1 kishiga yoqdi
Когда вы начнете проверять информацию, полученную по результатам самоопроса, не стесняйтесь вести себя как сумасшедший ученый. Пробуйте любые комбинации. Сопоставляйте разные переменные в отдельных тестах.
1 kishiga yoqdi
Хотя опыт Лэтема сконцентрирован в основном вокруг киномаркетинга, его советы применимы и при создании бренда или для увеличения количества подписчиков. Если фильм — не известная франшиза, перед специалистами по продвижению стоит практически невыполнимая задача. Им нужно создать бренд за полгода. А это очень похоже на то, что пытаетесь сделать вы.
Лэтем отмечает, что главный секрет скрывается в тестировании. Вы можете сделать разумное предположение, но проверить его верность можно только с помощью тестов. Вы можете узнать, кого заинтересовал ваш бренд, только по реакции людей на ваш контент. Говоря о просмотрах видео, Арнесон акцентирует внимание на том, сколько раз люди досмотрели ролик до конца, и на тех действиях, которые пользователи совершили после просмотра. Хорошо, если люди просмотрят от 75% до 100% вашего ролика, но будет еще лучше, если они досмотрят его до конца, а затем совершат определенное действие, например поделятся этим роликом на своих страницах. Рассматривайте людей, которые совершают активные действия с вашим контентом (лайкают, репостят или кликают на него), в качестве своей целевой аудитории
1 kishiga yoqdi
, у вас бизнес местного значения и вы хотите таргетировать только людей, живущих в каком-то конкретном районе, городе или штате? География вашей целевой аудитории во многом зависит от ваших маркетинговых задач и целей. Вам необходимо знать, стремитесь ли вы к тому, чтобы продать свои продукты людям в каком-то конкретном регионе, или к тому, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и уровень доверия к нему. Однако, если вы работаете в индустрии развлечений или пытаетесь построить международный бренд, всемирная известность может быть очень полезной для вашего бизнеса. Более подробно об этом читайте в главе 7, которая поможет вам понять, насколько выгодно для узнаваемости вашего бренда может быть таргетирование международной аудитории.
Каковы интересы людей, которые покупают ваш продукт?
A. Какую музыку они слушают?
B. Какими видами спорта занимаются?
C. Одежду каких марок носят?
D. В каких магазинах делают покупки?
E. Из чего состоит их обычный день?
F. Какие мероприятия они посещают?
G. Каким ценностям следуют?
H. Какое у них хобби?
I. Какие товары покупают?
J. Какие у них автомобили?
K. Какие телевизионные программы смотрят?
L. Какие у них любимые фильмы?
M. На страницы каких знаменитостей они подписаны?
N. Какие еще интересы, на ваш взгляд, могут у них быть?
Что еще вы знаете о жизненных обстоятельствах вашей целевой аудитории?
A. Они состоят в браке, одиноки или разведены?
B. Какое у них образование?
C. Кем они работают?
D. Каков их годовой доход?
E. Чего им не хватает в жизни?
F. Каким образом ваш товар или бренд может сделать жизнь ваших потребителей лучше или проще?
Кто ваши сильнейшие КОНКУРЕНТЫ и как выглядит их аудитория с точки зрения вопросов, приведенных выше?