Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
Алексей Рязанцев, Петр Кудасов

Дмитрий Николаев
Дмитрий Николаевiqtibos olmoqda7 yil oldin
«Мы проводим крупные мероприятия для солидных спортивных брендов и сейчас интересуемся возможностью проведения мероприятия для вашей компании. Скажите, с кем можно поговорить в вашем отделе? С коммерческим директором либо начальником отдела рекламы? Переключите, пожалуйста»
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Наделяев Фёдор
Наделяев Фёдорiqtibos olmoqda4 oy oldin
грамотная система обучения состоит из двух векторов: обучение по продукту и обучение по продажам.
Fikr bildirish
Наделяев Фёдор
Наделяев Фёдорiqtibos olmoqda4 oy oldin
технику продаж: как разговаривать, как выявлять потребность, как обрабатывать возражения, как предлагать допродажи и т. д.
Fikr bildirish
Наделяев Фёдор
Наделяев Фёдорiqtibos olmoqda4 oy oldin
Один из залогов успешной продажи – это понимание продукта, который продаешь, и портрета клиента, которому продаешь.
Fikr bildirish
Саня Н.
Саня Н.iqtibos olmoqda7 oy oldin
Как правило, услышав данное утверждение, владелец компании и руководитель отдела продаж удивляются. Должность «руководитель» ассоциируется у них исключительно с управленческими функциями. Многие говорят, что уже «напродавались», доказали свой профессионализм и имеют достаточно опыта. Кроме того, бытует мнение, что если руководитель начнет продавать, то не останется времени управлять.
Fikr bildirish
Саня Н.
Саня Н.iqtibos olmoqda7 oy oldin
уверен, что руководитель отдела продаж сам должен продавать наравне с менеджерами.
Fikr bildirish
Дина
Динаiqtibos olmoqda1 yil oldin
Перед тем как позвонить человеку, мы делаем так, чтобы он о нас уже знал. Например, приглашаем его на продающую страницу, делаем ему небольшую рассылку, то есть предпринимаем все возможное, чтобы клиент четко понимал, что ему могут быть интересны ваши товар или услуга. То есть мы его предварительно «утепляем». Либо семинаром, либо раздаточным материалом, либо письмами рассылки. Либо подписываемся на него в соцсетях и даем ему информацию через них.
Fikr bildirish
Дина
Динаiqtibos olmoqda1 yil oldin
Поэтому советую вам использовать гарнитуру. Кроме того, вы сможете руками что-нибудь записывать, передвигать, и тем самым у вас получится более естественный разговор. А если вы при этом будете смотреть на какого-то другого человека, то диалог будет звучать еще более натурально.
Fikr bildirish
Дина
Динаiqtibos olmoqda1 yil oldin
Важный момент! Советую использовать максимально реалистичные и настоящие кейсы из вашей практики. Эти истории вам не надо придумывать, а нужно узнавать у ваших клиентов. Скорее всего, они есть, вы только не успели собрать их в беседах. Ведь именно эти истории интересны клиенту
Fikr bildirish
Дина
Динаiqtibos olmoqda1 yil oldin
И отдельно выделяйте в диалоге вывод, итог каждого кейса. Делайте сам кейс максимально ярким, насыщенным, с деталями, но чем ярче будет подана концовка – тем больше запомнится история
Fikr bildirish