товара, следует провести маркетинговое исследование с использованием инструментов Google Trends, Яндекс Маркет, Amazon Best Sellers. Обязательно посмотрите тренды роста продаж
Кроме основных каналов продвижения, можно использовать другие инструменты для привлечения клиентов. Например, платформу Google My Business для продвижения бизнеса в локальном поиске
Другим параметром для анализа результатов является Retention Rate (коэффициент удержания). Этот показатель отображает процент клиентов, которые вернулись за повторными покупками после первой транзакции. Чем выше Retention Rate, тем дольше сохраняется интерес клиента к вашим товарам и услугам. Продолжительность жизни пользователя (LTV) также является одним из ключевых показателей эффективности работы на маркетплейсе. LTV отображает сумму денег, которую клиент тратит на ваш продукт за все время использования. Чем выше LTV, тем выгоднее для вас работа с данным клиентом.
Например, скидки на три дня или конкурс на лучшее фото со стикером вашего бренда. Часто, эти акции проводятся без согласия продавца, просто путем простого уведомления. Необходимо учитывать такую возможность при расчете
Например, Amazon требует от своих продавцов выполнения условий по быстрой доставке товара и предоставлению подлинных фотографий товара без водяных знаков.
Например, Amazon создал программу Amazon’s Choice (Выбор Амазона), которая помогает пользователям выбирать лучшие товары в различных категориях на основе рейтинга продукта и отзывов поку
Исследуйте спрос на подобные товары и узнайте, какие конкуренты уже работают в данной области. Используйте инструменты для анализа ключевых слов (Wordstat от Яндекс, Keyword Planner от Google), чтобы понять, какие запросы используют потенциальные клиенты при поиске подобных товаров.
Для анализа результатов продаж можно использовать также и другие параметры: средний чек, конверсия в повторную покупку, количество новых, старых пользователей и другие.
Продолжительность жизни пользователя (LTV) также является одним из ключевых показателей эффективности работы на маркетплейсе. LTV отображает сумму денег, которую клиент тратит на ваш продукт за все время использования. Чем выше LTV, тем выгоднее для вас работа с данным клиентом.
