Если ваш респондент задает много дополнительных вопросов,скорее всего, у него есть некоторый интерес. Прекрасно! Значит, нужно склонять его к деловой встрече.
какова оптимальная стоимость одного потенциального клиента;
• сколько времени занимает его поиск;
• какие маркетинговые шаги дают наибольший результат;
• какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, с рекламы в поисковых системах или телемаркетинга[1]) и сколько из них предположительно приобретут товар.
