Самое основное, что работает лучше всего — каталоги франшиз
и у вас уже есть хотя бы одна проданная франшиза — то это важно
указать. «Результаты наших франчайзи». Город, номер телефона и адрес вашего франчайзи, финансовый результат, фотографии вашего франчайзи и его деятельности. Это очень важный момент для потенциальных покупателей. Так они убеждаются, что они не первые покупатели и что можно позвонить и поинтересоваться в успешностью вашей франшизы.
Второй экран вашего сайта должен рассказать пару моментов о вашей
компании. Это может быть встроенное видео, галерея фотографий о вашей компании, это могут быть сухие факты и статистика, которые характеризуют вашу компанию с позитивной стороны — 10 лет на рынке, количество клиентов, количество собственных точек, количество прибыли и так далее. Задача — дать понять, что вы не новичок в этой сфере и имеете достижения. Вы крутая компания! Вот такое ощущение должно возникать от второго экрана.
— Третий экран — плюсы самой сферы, к которой принадлежит ваш
бизнес. У посетителя должно возникнуть желание заняться именно этой сферой. Поэтому тут подойдут лучше всего факты, которые засядут у человека в мозгу, которые будут короткими и выгодными. Можно показать статистику роста этой сферы, если нет сезонности — обязательно это укажите, если сфера не зависит от кризисов — тоже пишем об этом, простота сферы (отсутствие сложных лицензий и разрешений) будет огромным плюсом, большая прибыль и быстрая окупаемость. Важно чтобы человек, выбирающий среди нескольких сфер бизнеса — выбрал вашу сферу.
заявки нужно сделать на сайте. Я советую сделать заявку так, чтобы посетитель получил уже расписанный вами финансовый план, с тратами и доходами. Это и пишем в заявке «Получить финансовый план». В заявке, для того чтобы получить этот бизнес план нужно сделать 3 поля: имя, телефон, e-mail. И подключить к заявке автоматическую отправку электронного письма с финансовым планом. Чтобы человек оставив заявку — сразу же получал на почту финансовый план и мог изучать.
Ключевой момент — человек, который зашёл на ваш сайт по франшизе
должен за одну секунду понимать что это франшиза, франшиза чего, и какую либо ключевую мысль (например сколько он сможет зарабатывать на этой франшизе).
нужно давать бОльшую ценность и прописать в договоре франшизы штрафные санкции за выход из франшизы и становление конкурентом.
Роялти может быть в виде фиксированной суммы (например каждый месяц 15 тысяч рублей) или в виде процента (от оборота или чистой прибыли).
В некоторых сферах прибыль в первые месяцы работы может быть ниже, чем постоянные и переменные расходы. Грубо говоря, после старта бизнеса, первые месяцы франчайзи будет работать в минус.
Приведу пример. Франчайзи в первый месяц сработал в минус 50 тысяч рублей. Во второй месяц прибыль была минус 10 тысяч рублей. А с третьего месяца прибыль уже была выше постоянных и переменных расходов в этот месяц.
Сумма необходимых инвестиций для открытия бизнеса по вашей франшизе. Это очень важная цифра. Как для вас, потому что вас часто будут спрашивать эту сумму и вам нужно её помнить наизусть. Так и для потенциального покупателя, чтобы трезво оценивать свои финансовые возможности.
На этом этапе концепцию вашей франшизы вы должны не только чётко понимать, но и уметь рассказать за 30 секунд новому человеку.
