Триггеров или ключиков, запускающих интерес целевой аудитории, шесть: боль, проблема, страх, желание, опыт и мечта.
— Какая цель у этого повествования?
Каждый из нас — это нерассказанная история.
Целевая аудитория — это обобщённая среднестатистическая группа,
Используйте мечты вашей целевой аудитории для создания запоминающихся бизнес-историй.
Задумайтесь, какие потребности лежат в основе жизненного опыта ваших будущих слушателей.
Желание возникает тогда, когда нет острой необходимости что-то исправить. А есть потребность улучшить то, что уже есть: заменить трубы на более качественные, поставить красивую и удобную раковину.
