ta muallif kitobidan iqtiboslar  Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте

Ниши – это всегда небольшие группы людей, которые постоянно взаимодействуют друг с другом. Если у кого-то в нише плохая репутация, вы не будете с ним работать. Хорошие новости расходятся быстро, но плохие – еще быстрее.
4 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Перед тем, как идти в нишу, следует поднабраться более широкого опыта в желаемой отрасли. Не поняв рынок, на котором работаете, вы также не поймете, есть ли у выбранной ниши нужные вам выгоды и преимущества. Если вы сразу решите идти в узком направлении, то рискуете не найти необходимое количество покупателей – или даже понять, та ли это ниша, что вам нужна.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Собственно, именно это стало причиной появления в магазинах Walmart продуктов питания. Сэм Уолтон[26] изначально не планировал этого делать, но знал, что клиенты будут рады купить и товары для дома, и продукты за один раз. Проще, когда все в одном месте и не надо ходить в один магазин, потом в другой… даже если в данном случае товары будут более качественные. Таким образом, жизнь покупателя усложняется – ему приходится жертвовать качеством продукта ради удобства покупки двух вещей в одном месте[27]
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Не забывайте: это надо делать каждый раз, когда у вас появляется новый продукт или услуга. Даже если вы успешно продаете свой первый продукт на нишевом рынке, это не значит, что риска провала со следующим продуктом не существует. Помните, что с каждым новым продуктом у вас появляется новая возможность прогореть.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Когда вы работаете в нише, все ваши покупатели в той или иной степени похожи на этого потенциального клиента,
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
любой разговор о продажах основан на доверии.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
вы не поверите, как много клиенты готовы платить за ваше время и за ваш опыт.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Но на начальном этапе, когда вы только учитесь ремеслу и пока еще не являетесь экспертом, просите меньшую плату и будьте доступнее.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Итак, перед тем как занять нишу, наберитесь опыта в своей отрасли или в целом на рынке.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish