Кайф! Как менеджер по продажам с 6 летним стажем, скажу что это очень прикладная книга и здесь все по делу! Прослушал в аудио формате, во время тренировки. Вдохновился !!
Настольная книга любого менеджера продаж, топ. Не много читаю подобную бизнес литературу, так как она часто эксплуатирует зарубежную классику в новой обёртке. Но тут достойный пример базы продаж с оригинальными идеями автора. Заинтересовало, что Amo - это успешная действующая российская компания, B2B, Saas, основатель. А не какой-нибудь эффективный коуч, который деньги на учебе зарабатывает.
Многое будет известно опытным продавцам - да. Но повторить основы никогда не лишнее, синхронизироваться с базой, чтобы не профдеформироваться со временем в некорректное русло. Так что советую и начинающим и опытным продавцам. Сам РОП с опытом, прочитал с пользой и удовольствием.
