абстрактное «рассказать» о препарате изменилось на «отличительные особенности», что ориентирует медицинского представителя на подготовку более конкретной презентации.
Преодоление очереди перед кабинетом врача
2. Создание первого позитивного впечатления
3. Особенности самопрезентации медицинского представителя
4. Важность «вводного» разговора с врачом
5. Переход к деловой части визита
Вовремя произведенное отступление, сопровождающееся одобрением клиентом промежуточной цели, является залогом того, что у вас с ним состоится следующая деловая встреча, которая, возможно, окажется более результативной.
